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做好销售就要做到下面几点电话销售技巧

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  • TA的每日心情
    郁闷
    2016-7-20 14:30
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    [LV.8]以坛为家I

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    论坛元老

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    发表于 2014-6-10 09:07:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
    一个好的电话销售技巧对于销售来说有着事半功倍的效果,尤其是在竞争如此激烈的时代,更是提高销量,拓展市场的最佳武器。想要做好销售就要做到下面几点电话销售技巧:
    1、
    寻找客户
       
      对于销售员来说,大量而又准确的客户资料,不仅让我们的工作有了针对性,更重要的是让我们用有限的时间去完成更多的成单量。同样的奔波和辛苦,不同的结果和报酬,精英与菜鸟的区别其实就在于你有没有找到找客户的捷径!如果你缺少客户,也没有客户,那么你已经慢你的同行一步了。那么如何才能快速的找到你所需要的客户资料呢?
        现在国内有很多企业都是以电话销售作为其主要的营销方式,不管是电话销售还是其他的销售,找客户资料都是最主要的,销售人员通过多种渠道搜索大量未知的客户资料,比如很多销售人员用企业搜索软件搜客通(www.souketong.com),因为用搜客通这个软件可以大量节省企业查找客户资料的时间,最后把查找到的客户资料导出excel表格,然后由电话销售人员逐一电访,筛选出有跟进价值的客户,再转交给销售人员跟进处理
        每个电话营销人员都要处理大量的未知客户资料,他们要整理哪些客户已经电访了,哪些还没有电访;哪些已经证实有价值的线索移交销售部,哪些需要暂时保存这些都可以在搜客通(www.souketong.com)里边直接整理,非常方便的。
    2、 对症下药
        由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异,以及在家庭中所承担的责任和义务不同,在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。
    3、 察言观色  
    销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力,善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理,正确判断消费者的来意和爱好,有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。
    4、 形象魅力
    1.热情。销售人员应时刻保持热情的状态。对方会感受到你非常的亲近和自然。弹药适可而止,不能过分保持热情,不然会适得其反,引起别人产生虚情假意的心态。
    2.开朗。要保持坦率、直爽的性格,积极以这种心态去面对每个人。
    3.温和。表现为说话和蔼可亲,举止大方自然,温文尔雅。这样会让人觉得你是一个易于接触的人。
    4.坚毅。性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的,实现业务活动目标总是与克服困难相伴随,所以,业务人员必须具备坚毅的性格。只有意志坚定,有毅力,才能找到克服困难的办法,实现业务活动的预期目标。  
    5.忍耐。一个字“忍”,对于销售人员来说很重要,要做一位可以经得起谩骂的“忍者神龟”。
    6.幽默。幽默感可以拉近你和顾客的距离,让他们可以很随和的与自己达成共鸣,同时,从你身上获得了快乐和微笑。
    电话销售技巧涉及的内容方方面面,并不是几句话就可以说全的,在这里也只是为大家准备一些比较浅显的道理,要想取得成功,与自己的努力是分不开的,还要不断的从实践中分析总结,找出适合自己的电话销售技巧才是最成功的。
    QQ:2305577618

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