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  销售人员的二十个字成功要诀

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  • TA的每日心情
    郁闷
    2017-2-15 11:51
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    [LV.9]以坛为家II

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    发表于 2014-6-16 10:14:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
    本帖最后由 烟花987 于 2014-6-16 10:15 编辑

           人们常说良好的客户资料是我们做电话销售的第一步。客户资料的针对性越强,那你的客户目标群体就越明显,客户资料越多,那你的潜在客户就越多,那么如何去做到这一点呢,很简单使用搜客通搜客通可以帮你在几秒钟拿到上万条不重复的,详细的客户资料,他还可以在客户管理功能上面记录业务进展,很是方便。客户资料掌握了,那就万事俱备了吗?答案肯定是否定的,因为根据对销售工作特性和销售人员成长规律的分析,我认为销售人员还应该遵循一下二十个字的成功要诀“坚定信念、坚忍不拔、兼收并蓄、日夜兼程、兼顾策略”,只要销售人员能够按照该二十个字的标准不断修炼和提升自己,就一定能够取得成功。              
            1.坚定信念   只有对销售始终不渝的信念,才能够支撑销售人员克服种种压力、困难和磨练,解决所面临的各种问题,最终走向成功。因此,信念是销售人员取得成功最核心和最根本的因素。
            2.坚忍不拔销售都需要经历一个日积月累的过程,销售人员需要耐得住寂寞、忍受客户跟踪和积累过程中需要面对的时间煎熬和压力,坚持,只有坚持才能够最终收获硕果。当销售人员感觉最痛苦的时候,往往也就是将要取得成功的时候。
            3.兼收并蓄销售人员需要面对复杂的客户类型,应对不同的个性、需求和沟通方式,因此,需要销售人员以开放、平和的心态,在性格与人际沟通技巧、知识、观念等方面进行积累和修炼,将所接触各种类型人员的优点、长处、观念和建议进行兼收并蓄,学习各方面信息与知识,提升自己的能力和休养,以提升自己应对各种类型人员的能力。
            4.日夜兼程销售和开车、运动等活动一样,是一个技术性很强的活动,可以通过不断的实践来提升,最终达到熟能生巧的效果。要想缩短销售人员成长的时间积累过程,尽快走向熟练和成功,除了日夜兼程地努力开发、跟踪和维护客户之外,别无他法。智慧人)
            5.兼顾策略在各个阶段采取适当的策略促进自己的成长,是销售人员成功的关键要点之一,每个销售人员都必须审时度势,随时分析自己的业务特性,及时进行策略调整,只有这样,才能够加快成长速度,缩短成长时间。
           以上这些技巧分享给那些刚进入销售职场的兄弟姐妹们,希记望对大家有用,不要让销售的路走的很坎坷很短暂。


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  • TA的每日心情
    开心
    2016-5-28 14:00
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    发表于 2014-7-12 20:26:18 | 显示全部楼层
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  • TA的每日心情
    开心
    2016-5-28 11:10
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    发表于 2014-7-20 22:46:00 | 显示全部楼层
    佩服你,能发这么好的帖子,厉害












    无卤阻燃pa66
    http://www.dgjcsl.com
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  • TA的每日心情
    擦汗
    2014-10-15 15:27
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    发表于 2014-10-11 15:41:19 | 显示全部楼层
    楼主你真是聪明啊!我怎么没有想到呢?!!
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