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给业务员介绍几种找客户资料的方法

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  • TA的每日心情
    郁闷
    2016-7-20 14:30
  • 签到天数: 353 天

    [LV.8]以坛为家I

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    论坛元老

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    发表于 2014-6-17 10:10:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
    业务员做好销售的第一步工作是什么呢?毫无疑问当然是找客户资料!作为业务员,我们现在的目标已经十分明确了:要找到有需求的客户满足他的需求!搜集客户资料的阶段就是搜集“有需要、有潜在需要”的客户。搜集客户资料的原则就是:“客户资料越多越好”,下面就介绍几种找客户资料的方法 
     
      一、互联网上查找
      利用网络工具搜索客户资料的方法有很多,比如在百度搜索引擎里找某个地方的资料,输入关键字就可以搜索出大量的客户资料,但是业务员不可能一条条的去复制粘贴?那样既麻烦又浪费时间,如果能找到一个可以快速搜集客户资料的方法,那对于业务员来说是非常有帮助的。目前很多的业务员都在使用搜客通——客户资料搜索软件,它不需要下载和安装,直接登录账号和密码就可以使用了,搜索速度快,秒级内就可以搜索出成千上万条的客户资料,并且使用搜客通还可以将搜索出来的资料导出excel格式,对于业务员来说非常方便。
      二、媒介资料
      媒介资料有很多,联通网通城市的黄页、报纸、杂志、各种行业的DM、会刊等等,从媒介中寻找资料建议你去图书馆,大型的书店。这些地方抄出来的资料准确率高,而且企业正处于宣传的阶段,很容易跟进。这里不建议依赖黄页,因为黄页的使用率比较高,也就是说受骚扰的概率高,销售的难度大。 
      三、由老客户引荐新客户
      老客户所从事的行业,还有从事相同行业的竞争对手,务必关注和了解,这样很自然地可以成为你的信息来源。
        四、在服务过程中获取客户信息
       
    对客户的服务过程也是企业深入了解客户、联系客户、收集客户信息的最佳时机。在服务过程中,客户通常能够直接并且毫无避讳地讲述自己对产品的看法和期望,对服务的评价和要求,对竞争对手的认识,以及其他客户的意愿和销售机会,其信息量之大、准确性之高是在其他条件下难以实现的。  
        五、与专业从事印刷名片的店面打交道
      现代频繁的人际交往都会互发名片,他们的名片肯定需要印刷,那么只要与相关店面的负责人达成协议,就可以将很多企业主要负责人的姓名、职务、电话、手机、邮箱等等信息了解到,这样工作做起来就可以事半功倍了,最起码我们不用花费太多的时间去打听有关部门由谁负责,绕过了这道障碍重重的阻挡之门,并且所了解的负责人大多是有很大的影响力和决策权的。
    QQ:2305577618

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  • TA的每日心情
    开心
    2014-6-18 08:52
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    [LV.1]初来乍到

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    新手上路

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    发表于 2014-6-18 09:03:20 | 显示全部楼层
    方法各有千秋,适用才是硬道理!
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  • TA的每日心情
    开心
    2016-5-28 12:10
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    [LV.7]常住居民III

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    论坛元老

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    发表于 2014-7-9 02:12:15 | 显示全部楼层
    希望大家发表自己的看法!我先赞成一下












    美国杜邦pa66+20%玻纤http://www.dgjcsl.com
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  • TA的每日心情
    开心
    2016-5-28 12:01
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    [LV.7]常住居民III

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    发表于 2014-7-14 10:28:28 | 显示全部楼层
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  • TA的每日心情
    擦汗
    2014-10-15 15:27
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    [LV.3]偶尔看看II

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    发表于 2014-10-11 15:40:34 | 显示全部楼层
    楼主你真是聪明啊!我怎么没有想到呢?!!
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  • TA的每日心情
    开心
    2016-5-28 11:22
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    发表于 2014-10-26 15:18:53 | 显示全部楼层
    众里寻他千百度,蓦然回首在这里!












    加纤防火PA66http://www.dgjcsl.com
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  • TA的每日心情
    开心
    2016-5-28 11:22
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    发表于 2015-1-4 18:29:30 | 显示全部楼层
    大家看怎么样 我认为很好.












    阻燃尼龙6 http://www.dgjcsl.com
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  • TA的每日心情
    开心
    2016-5-28 13:24
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    发表于 2015-1-29 15:46:17 | 显示全部楼层
    厉害!强~~~~没的说了!












    pom美国杜邦100Phttp://www.dgjcsl.com
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