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150有道理的语句

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  • TA的每日心情
    开心
    2019-1-24 10:53
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    [LV.6]常住居民II

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    发表于 2013-11-19 19:37:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
    1.不要只告诉下属你下个月要增长30%,要告诉他方向和途径。
    2.如果用辞退来威胁销售人员,他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。
    3.当业务老手疲惫时,改变销售责任区域是比较好的方法。
    4.关注业绩中等的人,帮助他们提高。
    5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润,但没有哪些80%的客户,你的公司也就没有了存在的价值。
    6.使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁,以激励属下表现出更好的业绩。
    7.你如何看待下属,他们就会给你什么样的表现。
    8.如果你相信目标不能完成,目标就不会达成。
    9.当你准备做某件事情时,你总会发觉缺少必要的资料
    10.哈姆泪特的问题:“是培育下属还是督导下属?”
    11.制定的计划,总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划!
    12.最担心的问题,总是不期而遇。
    13.销售任务不断增长,压力越来越大。收入越来越多,睡眠越来越少。
    14.鞭打快牛:表现越出色,任务越无法完成。
    15.阿庆嫂的观点:“来的都是客”,可冲货去让人烦恼。
    16.促销时会发现,只有一桌菜,却来了两桌人。
    17.你中意的经销商看不上你,看上你产品的你又不想给。
    18.好不容易谈下的客户,却被信用部卡住。
    19.自己区域的大客户,老板通知说要公司负责。
    20.新品推出,刚刚有起色,又一新产品推出了。
    21.无论你求婚时答应了什么条件,经销商还是会怀疑以后一生是什么样子。
    22.签一大堆不重要的经销商比较容易,但一直保持良好记录的成功经销商就像金矿一样——大家都希望找他们
    23.小企业想傍大款(大经销商),大企业知名公司想找小蜜(小经销、小代理)。
    24.对上的报告如泥牛入海。当你遗忘的时候,却被告知已批复。
    25.我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。
    26.二批像二奶,惹人爱又惹人恨,也没有地位。他们吃的是:短期、快速、走货、赚钱。
    27.除了厂家会自己播种外,代理商想的是收获。
    28.自己的孩子自己爱,他人只会把他当摇钱树。
    29.中间商(批发商)会问“你今天要什么”,而不是“我有你想要的。”
    30.朝令夕改,朝三暮四的闹剧总在上演。
    31.好不容易把市场做大了,却得到了公司的一纸调令。(卸磨杀驴)
    32.当你通过几个大户就能创造同样的销量时,还要不要中小代理商。
    33.把10个鸡蛋放在一个篮子里小心呵护还是放在10个篮子里分散风险。
    34.谁种地谁收获?!
    35.公司的雪友病是:客户自然流失率为15%~35%
    36.丢失客户的原因和价格因素有关仅仅占5%,关键是你是否关心他。
    37.不管如何严密,货物配送、价格混淆总会出错。
    38.你的促销方案刚拟订好,就发现市场上有人已经采用了。
    39.当你的天下还没有得到时,三项纪律八大注意的事情少玩。
    40.只有销售才是硬道理。
    41。想用现代化的工具取代面对面的沟通,简直是胡说八道。
    42.电话和网络是无法为你送货的。43.不要把业务人员像走马灯一样的更换。
    44.工作作好了,并不一定会升职。是否有你的位子才是重要的。
    45.最大的保障不是没有竞争对手,而是你公司产品的表现。
    46.教给别人,你同时也提高了水平。
    47.一驾马车,如果没有马至少它还是车子。如果马有问题,恐怕车子将不复存在。
    48.经理人就像表演魔术的人,要同时让许多球(区域)抛在空中(达标),如果一个球落地,你的表演就砸了。
    49.和属下谈话要用“感觉→觉得→发现”的方式。
    50.发号施令并不像看起来那么简单。
    61.你搞不清自己是“区域经理”还是“业务经理”或者是“客服经理”
    62.上头的营销计划几乎是垃圾,你的职责是在垃圾里找“黄金”
    63.不要抢其他人的饭碗,把自己的看好就行了。
    64.在卖出汽车之前把车子擦亮是对的,但把里程表拨到0就不可以了。
    65.你说过什么就要做到。
    66.不对的订单要拒绝。
    67.培养对客户的个人责任感,把客户当你的合作伙伴。
    68.当发生了你权限范围之外的事情时,及时的告知客户。
    69.可以请客户吃饭,但你的佣金就是你的佣金。
    70.不要贬低自己的竞争对手。省下时间推荐自己的产品吧。
    71.对吃不准的问题,留给自己思考的时间。
    72.不要代表或替你的公司欺骗大众(尤其是保健品),他们不是傻瓜。
    73.及早向高层通报好消息和坏事情。
    74.“最后必须透露的,应该立刻透露!”
    75.没有必要向你的客户透露你的收入。
    76.对公司的政策有意见应该在会议上谈,已经决定了的,就执行。
    77.客户对你的最高评价是:“和××做生意吧,他有什么说什么”(坦率)
    78.对话,不要“独白”
    79.领导喜欢经常向他们报告的人。
    80.按时完成公司规定的任务就是“成功81.不要月底临近了,由于业绩没有达标而放弃努力。
    82.给下属分配的任务不要超过五项。
    83.“对事不对人”?骗小孩子吧。没有人,哪来的事!
    84.成就感不是待遇,是可以插手公司的运营了。
    85.不与员工讨论某一同级员工的表现。
    86.销售代表在前线冲锋陷阵的时候,不要带着负面的情绪和他沟通。
    87.区域市场打开后接到调离命令,是几千年中国传统文化的精华所在,你如果只知道抱怨的话,政治分数就不
    会及格。
    88.永远记住,老板是最聪明的人。
    89.老板交代的事要作好,老板小蜜的事更要作好。
    90.谁都不能得罪,你必须学会站队。
    91.除了销售斗争,还要分神公司的政治斗争,两手都要抓,两手都要硬!
    92.最害怕的事情是--市场塌方。
    93.绝不介入明争暗斗,绝不说违心的话陷害他人。
    94.做自己喜欢的事,并做好。95.做自己喜欢的工作。
    96.你可以不同意,但不能不服从。
    97.有梦想不等于有目标,有目标不等于实现。
    98.成功之路是:帮助优秀者工作→和优秀者合作→找优秀的人帮你工作。
    99.做一个优秀的sales可以通过努力,但想成为一个marketing要有天分。
    100.只有行动才可以让你成交,而不是你知道或懂了多少。
    101.品质的好坏,不是由你的一大堆资料说明的,要看顾客的眼光。
    102.发个证书或奖状也许比1000块钱管用。
    103.一个行业不做三年以上,你就没有发言权。
    104.保持归零的心态,每天问自己:“如果今天做同样的事,我该怎么做?”
    105.你和对手是对着干(生死存亡),而不是比着干(友谊赛)。
    106.当别人都说自己的西瓜甜的时候,把瓜卖掉的最好方法是:我的瓜是白瓤的!
    107.中间商(批发商)和蜜蜂一样,当没有甜头时,他们就不来了。108.品牌要有支撑,支撑要有基础,基础就是“质量”。
    109.求职之道:做的要比说的好。
    110.过程比结果更重要。
    111.职责别人时,四个手指在同时指着自己;夸赞别人时,四个手指也在称赞自己。
    112.别的可以不随身带,但纸头和笔是必须的。
    113.牢记:“先生存,后发展”!!
    114.老板永远是对的,你所应该做的是:把损失降低到最低限度。
    115.营销渠道和分销渠道是两回事。
    116.当传真机只有一台时,它是一个摆设;当它普及后,它是有力的工具。
    117.跟随、模仿只会在别人的屁股后面。
    118.创新:在原有的基础上有10%的改变。
    119.跑步时,要想超过别人有两个办法:找到捷径,借助工具。120.大处着眼,小处下手。

    121.“窜货”说明我们的产品有市场。
    122.宽渠道,短通路是未来的方向。123.没有吃过猪肉,也要看看猪怎么走。
    124.用他就信任他,用人不疑,疑人不用。
    125.让客户心满意足我们知道了,销售人员就是公司的第一层客户--因为他们可以选择你,也可以选择
    126.日复一日,年复一年的日子谁都会枯燥的。
    127.如果所有的问题都要请示经理,哪销售人员还要干什么。
    128.执行自己参与的政策最有积极性。
    129.如果目标不可能达到,销售人员何必工作得头破血流来努力达成目标。
    130.销售人员希望把时间花在销售,而不是给客户解释那些抱怨。
    131.当销售人员的收入超过经理人的时候,说明你成功了。
    134.谁都不能得罪,你必须学会站队。
    135.到有鱼的地方去钓鱼。
    136.朝中有人好做管。137.“说你行你就行,不行也行;说你不行你就不行,行也不行。不服不行。”乃金玉良言
    138.先解决有无的问题,再解决优劣的问题。做事的方法。
    139.策略和实施是抢手和抢的关系。
    140.瞄准了再开枪。
    141.是先有鸡还是先有蛋的问题并不重要,重要的是你喜欢吃哪个,又能够吃到哪个。
    142.没有报表,就无法掌握事态的进展。即时你们不想填。
    143.真的害怕看报表,头晕。
    144.讨论问题没有任何意义,重要的是如何解决它。
    145.再好的方案也怕生不逢时。
    146.明知不可为而为之,也是可以有收获的--教训!147.高明的匠人可以把朽木变成钻石,却无法把璀璨的水晶变成钻石。
    148.要明白怎么做事,更要明白为什么做。这是经理和销售人员的区别。
    149.每天念一遍:“人无我有,人有我优,人优我新,人新我变”
    150.对淘气的经销商要做到:打一巴掌给块糖吃。(胡萝卜+大棒)
    151.走过路过不要错过。机会成本<错误成本。
    152.顾客究竟在想什么,我千万次的问!
    153.在激励他人时,不应该让他人感觉你在操作他。
    154.能提供有竞争力、质量可靠的产品是销售人员对公司的期望。
    155.世上没有后悔药。
    156.越简单越有效。
    157.高端品牌进入低端容易,低端品牌进入高端难上难。(娃哈哈,长虹彩电等)
    158.是的。胡萝卜就在前面,但经常吃不到。
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  • TA的每日心情
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    顶而不懈,遇到好贴决不能放过












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    发表于 2015-10-14 22:43:19 | 显示全部楼层
    谢谢你啊,好帖子不顶不行
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    开心
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    [LV.1]初来乍到

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  • TA的每日心情
    开心
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    [LV.2]偶尔看看I

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    楼主你太好了













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